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	「家を売るのは初めてだし、分からないことばかり・・・」そんなお客様をサポートする
	家を売るときのQ&A （不動産売却の質問集）

不動産売却の質問　１	家を売るときの流れは？

不動産売却の質問　２	家の売り方は何種類？買い取り制度と媒介契約の違い

不動産売却の質問　３	家を売る時にかかる費用は？税金は？

不動産売却の質問　４	家を売る時に不動産会社を選ぶ基準って何？

不動産売却の質問　５	不動産会社に家の売却を頼んでいるけどなかなか売れない。どうしたらいい？

不動産売却の質問　６	やっぱり大手不動産会社が一番いいの？

不動産売却の質問　７	住宅ローンの返済が滞っている。競売にかかりそう！どうにかならないかな？

不動産売却の質問　８	家を売却して新しい家を買うときにはどういう流れになるの？

不動産売却の質問　９	家を売りたいけど、近所に知られたくない。どうしたらいい？

不動産売却の質問　１０	家を売る次期のどのくらい前に不動産会社に相談したらいいの？

不動産売却の質問１家を売るときの流れは？
	流れとしては ①売却相談　⇒　②査定依頼　⇒　③物件の調査　⇒　④媒介契約　⇒　⑤売却活動　⇒　⑥売買契約　⇒　⑦代金の受領　⇒　⑧引き渡しとなります。しかし、その前に重要な事は「不動産会社の選定」です。どの会社に任せるかで、売却スピードや価格等が変わってきます。当社も含めて、しっかりと任せられる会社を選んでください。それが決定したら、売却査定です。当社の売却査定はこちらからお申込ください。

不動産売却の質問２家の売り方は何種類？買い取り制度と媒介契約の違い
家の売り方は【買取制度】と【媒介契約】の2種類があります。買取制度とは、不動産会社が家を直接買い取りを行うことです。メリットとして、すぐに現金化が可能、近所に知られずに売却可能というメリットがあります。もう一つの媒介契約は、不動産会社が言えを買いたい人との仲介を行い、不動産会社とは媒介契約を結びます。メリットとして、買取制度よりも高く売却できるケースが多いという点です。上記の買取制度と媒介契約に加えて、家うるねっとでは【リフォーム売却】【リノベーション売却】を行っています。思い入れのある住宅をリフォームして、価値を上げて販売する方法です。まずはどの手法で売却するかを選定してください。

不動産売却の質問３

家を売る時にかかる費用は？税金は？

①仲介手数料　②譲渡税　③抵当権抹消費用　④売買契約の印紙代
が必要となります。

媒介契約の場合は「仲介手数料」が発生します（売却代金の3.15%+6万円）

売却利益が出た場合は「譲渡税」が発生します

住宅ローンが残っている場合は「抵当権抹消費用」が発生します

全ての場合に売買契約の印紙代が発生します。（15,000円)

不動産売却の質問 4 家を売る時に不動産会社を選ぶ基準って？
	①早く売却してくれる会社②安心して任せられる会社を選ぶのがベストでしょう。早く売却してくれる会社とは、「地域での販売力がある会社」のことです。地域でよくチラシを配布している、WEBでお客様を集客できるように充実している会社かどうかチェックしましょう。次に安心できる会社です。なかなか売れなかった場合に買い取り方式を採用している会社の場合は、任せても安心でしょう。高価な不動産を売却するのですから、しっかりと任せられる会社を選んで下さい。

不動産売却の質問 5 不動産会社に家の売却を頼んでいるけどなかなか売れないんだけど？
売却が長期化してしまうのは主に２つの原因があることが多いです。１つは価格が高いこと。周辺の相場価格と比べて高い価格ではなかなか売れません。家うるねっとの査定サービスをご利用下さい。家うるねっとでも売却価格をチェックするサービスを行っています。もう一つの原因は「任せている不動産会社の販売力が弱い」ことです。不動産を売却しようとすると、その不動産会社で買いたいお客様をどれくらい保有しているか、売却に向けた広告活動(チラシ、WEBなど)をどのくらい行うかは会社によって大きく変わります。なかなか売れない場合は、一度家うるねっとにご相談下さい。

不動産売却の質問 6

やっぱり大手不動産会社がいいの？

売却を相談する会社では大手不動産会社に任せる方も多いでしょう。
やはり、安心感では大手不動産会社が一番だと思います。ただ、大手不動産会社にはできないことも当社では行っています。
たとえば、即金買取制度です。当社が直接買取りするので、すぐに現金化でき好評です。また、高く売却を希望する方には、リフォーム売却システムです。
リフォームして売却するので高く売却が可能です。

不動産売却の質問 7 住宅ローンの返済が滞っている、競売にかかりそうだけど、どうすればいい？
	収入面の変化により、住宅ローンの返済が難しくなるケースがあります。その場合、住宅ローンの返済のために消費者金融などに借入すると、雪だるま式に増えていってしまいます。本当に厳しい場合は、任意売却といって、所有する不動産を売却し、売却したお金で債務の一括返済を行う方法をとります。債務が売却額よりも多い場合も、当社が消費者金融などと交渉し、支払額を軽減するなどの処置をとります。このようなケースでお悩みの方はすぐにでも当社にご相談下さい。こういう場合は時間が勝負になります。

不動産売却の質問 8

家を売却して新しい家に住み替えする場合はどのような流れになるの？

不動産の売却と購入のタイミングを揃えるのはとても難しいことです。
特に新築物件の購入をご検討の場合、入居までの時間が長くかかりますのですぐに売却してしまうと、仮住まいをする必要が出てきますので注意が必要です。しかし、逆に入居が近くなってから売却しようとすると、想定よりも販売価格を下げる必要が出たり、最悪、売却ができずに購入代金が支払えないということも考えられます。
当社ではひとりひとりのお客様に合った売却プランをご提案させていただきますのでお気軽にご相談下さい。

不動産売却の質問 9 近所に知られずに売りたいのだけど？
	近所に知られずに不動産を売却するには２つの方法があります。当社の場合、一つはすでに買いたいという管理顧客の約１０００人に対してDMや電話などによりご案内をすることで売却していきます。もう一つは、当社が直接買取を行います。いずれにしても販売力のあること、直接買取を行っていることの２つが不動産会社を選ぶ基準として持っておいたほうがいいでしょう。